Google's Advertising Compliance & Richtlinien

Der Verkauf von CBD-Öl über Google wirft für Unternehmen und Werbetreibende in Großbritannien und der EU viele Fragen auf. Die Werberegeln von Google waren lange Zeit streng, was CBD-Produkte angeht, aber die jüngsten Änderungen eröffnen einige Möglichkeiten - wenn du die richtigen Kriterien erfüllst. Wenn du bei Google für CBD-Öl werben willst, musst du die Richtlinien genau befolgen. Nur aus Hanf gewonnenes CBD mit einem THC-Gehalt von weniger als 0,2 % (der gesetzliche Grenzwert in der EU und in Großbritannien) ist zulässig, und die Verkäufer/innen müssen von LegitScript zertifiziert sein. Google erlaubt diese Anzeigen derzeit in ausgewählten Regionen, vor allem in den USA, aber Großbritannien und die EU stehen noch nicht auf dieser Liste. Andere Formen von CBD, wie z. B. Nahrungsergänzungsmittel, sind nach den Google-Richtlinien noch nicht erlaubt.

Das Wichtigste in Kürze

• Google lässt nur bestimmte CBD-Produkte zu, und auch nur an ganz bestimmten Stellen.
• Die LegitScript-Zertifizierung ist ein Muss, bevor du für CBD-Öl werben kannst.
• In den meisten Regionen der EU und Großbritanniens sind CBD-Anzeigen bei Google nicht zulässig.

Googles aktuelle Richtlinie zum Verkauf von CBD-Öl

Google hat seine Herangehensweise an die Werbung für CBD-Öl und verwandte Produkte aktualisiert, aber die Änderungen sind begrenzt. Es gelten nach wie vor strenge Richtlinien darüber, für welche Produkte du werben kannst, wo und wer sie bewerben darf.

Jüngste Aktualisierungen der Richtlinien und erlaubte Produkte

Ab Anfang 2023 erlaubt Google in den USA Anzeigen für FDA-zugelassene CBD-Produkte und aus Hanf gewonnenes CBD mit weniger als 0,3 % THC. In der EU und im Vereinigten Königreich liegt der zulässige THC-Grenzwert bei 0,2 %, aber Google lässt in diesen Regionen derzeit keine CBD-Anzeigen zu. Nahrungsergänzungsmittel, Lebensmittelzusätze und inhalierbare CBD-Produkte sind weiterhin von der Werbung ausgeschlossen. Um Anzeigen schalten zu können, brauchst du eine LegitScript-Zertifizierung, d.h. Labortests von Dritten und ein gültiges Analysezertifikat für jedes Produkt. Google listet CBD nicht mehr unter "Unapproved Pharmaceuticals and Supplements" (nicht zugelassene Arzneimittel und Nahrungsergänzungsmittel) auf, was die Sache für US-amerikanische Werbetreibende ein wenig einfacher macht. Anzeigenformate wie YouTube Masthead sind für CBD jedoch weiterhin tabu.

Gebiets- und Altersbeschränkungen von Google

Google beschränkt die Anzeigen für CBD-Öl auf einige wenige US-Regionen, vor allem Kalifornien, Colorado und Puerto Rico. Großbritannien und die EU sind nicht eingeschlossen, vor allem wegen der komplexen und sich ändernden Gesetzeslage. CBD-Anzeigen dürfen sich nur an Erwachsene richten. Werbetreibende müssen darauf achten, dass sie niemanden unter 18 Jahren ausschließen und die lokalen Regeln für Sprache und Bildmaterial einhalten. Google ist in dieser Hinsicht sehr streng; bei Fehlern können deine Anzeigen schnell zurückgezogen werden.

Anforderungen an Zertifizierung und Compliance

Wenn du bei Google für CBD-Öl werben willst, ist die LegitScript-Zertifizierung unverzichtbar. Dabei wird geprüft, ob deine Produkte die gesetzlichen THC-Grenzwerte einhalten, ordnungsgemäß gekennzeichnet sind und den Werberegeln entsprechen.

LegitScript Verifizierungsprozess

LegitScript überprüft den rechtlichen Status deines Unternehmens, die Produktsicherheit und ob du die CBD-Vorschriften einhältst. Sie prüfen den THC-Gehalt (unter 0,2 % für Großbritannien/EU) und stellen sicher, dass du alle erforderlichen Standards erfüllst.

Antragsschritte und Dokumentation

Zu Beginn musst du einen detaillierten Antrag bei LegitScript einreichen. Das brauchst du normalerweise:

1. Unternehmensinformationen: Rechtlicher Name, Registrierung und Eigentumsangaben.
2. Produktdetails: Eine vollständige Beschreibung jedes Produkts, das du bewerben möchtest.
3. THC-Konformitätsnachweis: Analysezertifikate von Dritten, die belegen, dass der THC-Gehalt innerhalb der gesetzlichen Grenzwerte liegt (≤0,2% für Großbritannien/EU).
4. Daten zur Lieferkette: Hier erfährst du, woher deine Produkte kommen und wie du die Einhaltung der Vorschriften verfolgst.
5. Werbeziele: Eine Übersicht darüber, wie du im Rahmen der Google-Regeln werben willst.

LegitScript prüft alles, bevor es die Zertifizierung erteilt.

Verbundene Kosten für die Zertifizierung

Die Zertifizierung von LegitScript ist nicht kostenlos. Es gibt eine nicht erstattungsfähige Anmeldegebühr. Wenn du zugelassen wirst, zahlst du jährliche Gebühren, um deine Zertifizierung aufrechtzuerhalten. Der Preis hängt davon ab, wie viele Produkte du zertifizieren willst und wie komplex dein Unternehmen ist. Es ist eine echte Investition, aber die einzige Möglichkeit, Zugang zu Googles Werbenetzwerk für CBD zu bekommen.

Google-Werberichtlinien für CBD-Öl

Google lässt dich für bestimmte CBD-Produkte werben, aber die Regeln sind streng. Du musst dich an die gesetzlichen Bestimmungen halten, und nur eine Handvoll Anzeigentypen sind erlaubt.

Anzeigeninhalt und Targeting-Regeln

Google erlaubt Anzeigen für aktuelle CBD-Produkte und aus Hanf gewonnenes CBD mit einem THC-Gehalt von ≤0,2 % nur in Großbritannien und der EU (aber auch hier sind Anzeigen in diesen Regionen derzeit nicht erlaubt). Die Anzeigen dürfen sich nur an Nutzer in zugelassenen Gebieten richten, und du brauchst eine LegitScript-Zertifizierung. Werbetreibende müssen Angaben zu ihrem Unternehmen, den Inhaltsstoffen ihrer Produkte und den Testergebnissen Dritter machen. Du darfst niemanden unter 18 Jahren ansprechen und Google prüft dies.

Wichtige Details:

Criteria	Requirement
Erlaubte CBD-Produkte	Topische Produkte mit THC ≤ 0,2% (UK/EU-Gesetz)
Geografische Beschränkungen	Derzeit nicht in UK/EU erhältlich
Zertifizierung	LegitScript-Zulassung
Alter der Zielgruppe	Anzeigen nur für Nutzer ab 18 Jahren

Verbotene CBD-Produkte und -Formate

Die meisten CBD-Werbeformen sind immer noch verboten. Dazu gehören Nahrungsergänzungsmittel, Lebensmittelzusätze, Inhalationsprodukte und alles, was mehr als 0,2 % THC enthält, in Großbritannien und der EU. Google blockiert auch Anzeigen für Freizeit-Cannabis oder alles, was lokal illegal ist. Werbetreibende müssen alles vermeiden, was als gefährlich oder nicht konform in der CBD-Produktkategorie eingestuft werden könnte.

Beispiele für verbotene Produkte:

• CBD-Ergänzungen
• Lebensmittel- und Getränkeprodukte mit CBD
• Inhalierbare CBD-Produkte (wie Vape-Pens)
• Produkte mit mehr als 0,2% THC (UK/EU)

Rechtliche Erwägungen in Großbritannien und der EU

Der rechtliche Status von CBD in Großbritannien und der EU ist ein Labyrinth. Du musst dich sowohl über die EU-Vorschriften als auch über die lokalen Gesetze in jedem Land auf dem Laufenden halten. Diese Vorschriften bestimmen, wie du CBD aus Hanf verkaufen und bewerben darfst, auch was bei Google möglich ist.

Rechtlicher Status von CBD aus Hanf in der EU und Großbritannien

Nach EU- und britischem Recht ist aus Hanf gewonnenes CBD legal, wenn es nicht mehr als 0,2 % THC enthält. In Großbritannien wird CBD als neuartiges Lebensmittel behandelt, so dass du für den Verkauf von Produkten zum Einnehmen eine entsprechende Genehmigung brauchst.

• THC-Grenzwert: Produkte müssen ≤0,2% THC enthalten.
• Status als neuartiges Lebensmittel: In Großbritannien und in weiten Teilen der EU muss CBD zum Einnehmen als neuartiges Lebensmittel zugelassen werden.

Länderspezifische Beschränkungen für Google Ads

Auch innerhalb der EU legt jedes Land seine eigenen Regeln fest. Einige Länder verbieten bestimmte CBD-Formen oder verlangen spezielle Lizenzen. Google neigt dazu, die strengsten lokalen Gesetze zu befolgen. Selbst wenn die EU also Ja sagt, kann es sein, dass ein Land trotzdem Nein sagt.

• Vollständiges Verbot: In einigen EU-Ländern ist der Verkauf von CBD komplett verboten.
• Strengere THC-Grenzwerte: In einigen Ländern gibt es niedrigere Grenzwerte oder zusätzliche Anforderungen.
• Lizenzierung: Möglicherweise brauchst du eine spezielle Lizenz, um CBD zu verkaufen oder dafür zu werben.

Wenn du eine Google Ads-Kampagne planst, musst du die Regeln in jedem Land, das du ansprechen willst, überprüfen. Der Leitfaden für die einzelnen Bundesstaaten ist nützlich für die USA, aber für die EU und Großbritannien solltest du nach aktuellen lokalen Ressourcen suchen.

Ein Online-CBD-Geschäft jenseits von Google betreiben

Wenn du ernsthaft CBD online in Großbritannien oder der EU verkaufen willst, musst du über Google Ads hinausschauen. Ziehe in Erwägung, spezialisierte E-Commerce-Plattformen und einen Mix aus digitalen Marketingstrategien zu nutzen, um deine Zielgruppe zu finden und auf der richtigen Seite des Gesetzes zu bleiben.

E-Commerce-Plattformen und Zahlungsabwicklung

Im Vereinigten Königreich und in der EU können E-Commerce-Plattformen wie Shopify für den Online-Verkauf von CBD genutzt werden, solange du ihre Bedingungen beachtest. Mit Shopify kannst du CBD verkaufen, aber du musst risikoreiche Zahlungsabwickler nutzen - herkömmliche Zahlungsabwickler lassen CBD-Geschäfte normalerweise nicht zu. Zahlungsabwickler wie Square oder PaymentCloud kennen die besonderen Herausforderungen der CBD-Branche. Sie prüfen Dinge wie die Legalität der Produkte, lokale Vorschriften und deine Transparenz, bevor sie dir grünes Licht geben.

Zahlungsabwickler	Hauptmerkmale	CBD-freundlich
Platz	Integriert in Shopify, unkomplizierte Einrichtung	Ja
PaymentCloud	Maßgeschneidert für Hochrisikobranchen	Ja
PayPal	Verbietet oft den Verkauf von CBD	Nein

Eine klare Kennzeichnung, die strikte Einhaltung des THC-Gehalts und die Bereitstellung von Analysezertifikaten (COAs) tragen dazu bei, das Vertrauen sowohl der Plattform als auch deiner Kunden zu stärken. Es geht nicht nur darum, Kästchen anzukreuzen, sondern zu zeigen, dass du es mit der Sicherheit und Legalität ernst meinst.

Alternative digitale Marketing-Strategien

Da Google Ads und die meisten großen Plattformen CBD-Werbung in Großbritannien und der EU beschränken, musst du kreativ werden. E-Mail-Marketing ist immer noch ein guter Weg, um deine bestehenden Kunden zu erreichen und sie über neue Produkte zu informieren. Achte nur darauf, dass deine Kampagnen die Anti-Spam-Gesetze einhalten und den Regeln der jeweiligen Plattform entsprechen, die du benutzt. Es ist leicht, Fehler zu machen, also überprüfe sie, bevor du sie abschickst. Soziale Medienplattformen - z. B. Facebook, Instagram und TikTok - bremsen ebenfallsdie CBD-Werbung. Aber du kannst dir trotzdem eine organische Präsenz aufbauen. Regelmäßige Posts, Kooperationen mit Influencern und Chats mit deiner Community können dazu beitragen, dass deine Marke wahrgenommen wird. Programmatic Advertising und Native Ads auf Websites wie Taboola und Outbrain bieten einen weiteren Weg. Damit kannst du bestimmte Zielgruppen ansprechen, auch wenn die großen Unternehmen dies ablehnen. Kombiniere das mit guter Suchmaschinenoptimierung, und du wirst mehr Besucher und Interesse bekommen.

Häufig gestellte Fragen

Die Regeln für den Verkauf und die Werbung für CBD-Öl in Großbritannien und der EU zu verstehen, ist schwierig, aber notwendig. Im Folgenden werden einige häufig gestellte Fragen zur Werbung und zum Verkauf von CBD-Produkten auf verschiedenen Plattformen und in verschiedenen Regionen behandelt.

Kannst du CBD-Produkte auf Google-Plattformen vermarkten?

Sozusagen, aber es gibt eine Menge Hürden zu überwinden. Google erlaubt einige aus Hanf gewonnene CBD-Produkte mit weniger als 0,2 % THC in Großbritannien und der EU, aber du musst strenge Zertifizierungsanforderungen erfüllen und eine Genehmigung von Gruppen wie LegitScript einholen. Auch Anzeigen sind nur in bestimmten Ländern erlaubt, also musst du dich über die aktuellen standortbezogenen Richtlinien informieren.

Welche Vorschriften gibt es für den Online-Verkauf von CBD-Öl in Großbritannien und der EU?

CBD-Öl, das in Großbritannien verkauft wird, muss aus EU-zugelassenen industriellen Hanfsorten stammen und darf nicht mehr als 1 mg THC pro Produkt enthalten. In der EU hat jedes Land seine eigenen Regeln, aber die meisten halten sich an den THC-armen Standard und verlangen, dass die Produkte den lokalen Kennzeichnungs-, Sicherheits- und Prüfvorschriften entsprechen. Außerdem musst du einnehmbare CBD-Produkte durch das Novel-Foods-Verfahren registrieren lassen, bevor du sie online verkaufen kannst.

Gibt es Einschränkungen bei der Werbung für CBD-Gummis in Suchmaschinen?

Ja, die Werbung für Produkte wie CBD-Gummis ist stark eingeschränkt. Google blockiert zum Beispiel Anzeigen für einnehmbare CBD-Produkte, einschließlich Esswaren und Nahrungsergänzungsmittel. Die meisten Suchmaschinen verbieten auch Anzeigen, die gesundheitsbezogene Behauptungen aufstellen, die nicht wissenschaftlich untermauert sind, entsprechend den britischen und EU-Werbestandards.

Welche rechtlichen Aspekte sind beim Online-Verkauf von CBD-Öl in Großbritannien zu beachten?

Um CBD-Öl in Großbritannien zu verkaufen, musst du sicherstellen, dass es aus zugelassenem Hanf hergestellt wird und weniger als 1 mg THC pro Produkt enthält. Vermeide es, gesundheitsbezogene Behauptungen aufzustellen, wenn du nicht über solide wissenschaftliche Beweise verfügst, sonst bekommst du Probleme mit den britischen Werbestandards. Und vergiss nicht, alle einnehmbaren Produkte gemäß den Vorschriften für neuartige Lebensmittel zu registrieren.

Ist es erlaubt, CBD-Produkte per Post zu verschicken?

Du kannst CBD-Produkte innerhalb Großbritanniens und der meisten EU-Länder mit der Post verschicken, solange sie die gesetzlichen THC-Grenzwerte einhalten und alle Unterlagen in Ordnung sind. Der internationale Versand ist jedoch ein Minenfeld - jedes Land hat seine eigenen Regeln, und in einigen ist CBD überhaupt nicht erlaubt. Überprüfe immer die Bestimmungen des Ziellandes, bevor du etwas verschickst.

Kann CBD-Öl auf Social-Media-Plattformen wie Facebook verkauft werden?

Auf Facebook können Unternehmen in der EU und in Großbritannien bezahlte Anzeigen für aktuelle CBD-Produkte schalten. Werbeanzeigen für einnehmbare oder inhalierbare CBD-Produkte sind jedoch nicht erlaubt. Du kannst trotzdem unbezahlte organische Beiträge über CBD auf deiner Unternehmensseite veröffentlichen. Achte nur darauf, dass dein Inhalt den Community-Standards und Werberichtlinien der Plattform entspricht.